供应商合作之采购供应商管理

供应商合作之采购供应商管理

供应商管理是采购部门的主要职责工作,与供应商进行合作的同时需要做好关系管理。

那么应该怎样管理供应商呢本课程将从供应商的分类管理、供应市场分析、采购对象的细分与规格、采购支出分类与供应商绩效评估等方面进行剖析,让采购员掌握供应商整套管理技巧,与供应商保持良好的合作伙伴关系,从而增加制造的敏捷性与柔性。

课程大纲:一、供应商的分类管理1、供应商的分类(1)第一级(2)第二级(3)第三级2、供应商分类管理方法(1)金字塔法(2)决策树3、供应商分类管理法则(1)战略供应商(2)主力核心供应商(3)区域性战略供应商(4)一般供应商4、供应商分类管理方案(1)沟通与关系管理(2)与供应商筛选与协商的联系(3)与合同管理与执行监控的联系(4)供应商绩效评估及业务引导二、供应市场分析1、供应市场分析的意义2、供应市场的结构(1)各类市场结构(2)典型市场结构的主要特点3、市场中的五种竞争力(1)供应商之间的竞争(2)新供应商进入市场的可能性(3)替代产品或服务的可得性(4)供应商的供应商的议价能力(5)同类采购企业的议价能力4、供应市场分析的步骤(1)确定分析目标(2)成本效益分析(3)方案可行性分析(4)方案的实施(5)撰写总结报告和评估三、采购对象的细分1、采购对象的分类(1)有形采购与无形采购(2)直接物料与间接物料2、采购对象的80/20法则3、采购对象类别管理战略组合模型四、采购对象的规格1、规格说明的意义与作用2、产品规格(1)品牌和商标(2)样品(3)技术规格(4)构成规格(5)功能和性能规格(6)商业标准(7)市场等级3、服务规格五、采购支出分类1、ABC分析法2、供应商细分3、产品采购政策细分4、产品采购政策方向5、供应战略制定过程6、人员能力要求7、制定战略计划的模型六、供应商绩效评估1、采购价值分析(1)生产角度(2)成本角度2、战略供应商的管理(1)强化评估的有效性(2)突出优质资源(3)拉动关键供应商成长(4)培养潜在的供应商讲师简介:上海滩著名培训师、采购物流通畅专家;CIPS英国皇家采购与供应经理认证特约培训师,IPTS国际培训师协会认证的高级培训师,国家物流职业经理人证书特约培训师。 香港国际管理培训学院客座教授,深圳市亚太研究会创新管理科学研究中心研究员。 上海市润滑油品行业协会副秘书长。

主要著作(参编):《仓储与配送管理》《采购管理与库存控制》《生产企业物流》等。