创业故事|控成本不当“甩手掌柜”(2)

创业故事|控成本不当“甩手掌柜”(2)

游月斌说,花郎卖花,卖的是花的品相,就是时下流行的潮词“颜值”。

当我问游月斌培植的花卉颜值高的秘籍何在时,他笑嘻嘻地回答我:“因为我从不做‘甩手掌柜’啊!”原来如此!只要是技术上的问题,游月斌从来都是亲自上阵解决,这么细心呵护,花儿能不美吗?成本核算的四大妙招寻访游月斌时,他的公司已经实现年产值1000多万元,在江西,苗圃有这样的产值很不简单。

游月斌说,对一个企业来说,要实现企业利益最大化,很重要的一点就是做好成本核算并降低成本。

在游月斌经营的花卉市场,很多种植企业因缺乏技术支撑,加上成本意识淡薄,逐渐被市场淘汰。 在成本核算上,游月斌分享了降低成本的妙招,即做到技术、采购、管理、营销上的成本可控。

“选择农业创业,一定要懂农业技术,自己懂技术才能做到企业成本可控。 ”游月斌说。 他拿蝴蝶兰的种植举例,理论上蝴蝶兰的培育温度标准是在18℃~28℃之间,可以培育出90%的A级蝴蝶兰,种植成本却高达50%~60%。 而游月斌为了降低煤电等燃耗,把培育温度范围扩大到13℃~33℃之间,虽然蝴蝶兰只能培育出85%,但种植成本却下降了15%。 在种苗采购上,游月斌多方了解花卉各品种的特性,比如国产与进口种苗他在进行培育对比时发现,进口苗出厂价虽比国产苗贵3到5元,且前期投入资金较大,但进口苗比国产苗生产周期短、成苗率高、品质好、售价高,种植前后一核算利润反而更高。 所以,目前他的公司90%以上是进口花卉种苗。

在管理成本上,游月斌也有自己的一套。 公司建设的温室大棚,都是他自己设计建造的。 市场上的大棚内膜都是活动的,那样好看不好用,而他把内膜改造成固定式的,单建造成本就降低了2/3。

通过对内膜的改造,还能极大地提高效能,降低燃耗。

在营销方面,游月斌与客户诚实守信地合作,大大降低了营销成本。 他说农业来不得半点假,踏实做事,诚信做人,营销成本也是能做到可控的。

“花卉是按品质等级来卖的,卖出的花是什么品相应提前告知客户,不要等发货后,客户才发现与他们要求的不一致,给客户带来心理落差。 如果客户要求返货,销售成本自然会高。 ”经营花卉这么多年,游月斌有10多个客户,相互打了七八年交道,却从未见过面,但他每次发货他们都能按时结账。 现在,游月斌还在为他的公司谋划更广阔的蓝图:一个预计投资2500万元,占地面积公顷,温室大棚面积5万平方米的新基地已开工建设,建成后公司年产值可达8000万元。 创业心经农业来不得半点假,踏实做事,诚信做人,你的营销成本也能做到可控。 内容来源:罗娜主笔的《创业·成败一念间》本文作者:罗娜。