品牌营销客户开发猎犬计划

品牌营销客户开发猎犬计划

猎犬计划是最有效的客户开发方法之一,即通过找行业专业、行业顾问、意见领袖等具有影响力的客户帮助营销人员高效开发客户,开发市场,从而建立客户网络的方法。 本课程剖析超星数字图书馆与小米对猎犬计划的应用,分享猎犬的寻找与维护方法,让营销人员懂得借用猎犬优势,实现品牌传播推广。

课程大纲:  一、猎犬计划  1、猎犬的特性  (1)敏锐的视觉、嗅觉  (2)飞快的奔跑速度  2、寻找营销中的猎犬  (1)帮助我们抓潜客户的人  (2)帮助我们促进最后成交的人  (3)帮助我们传播品牌口碑的人  二、寻找行业中的猎犬  1、寻找行业相关资源  2、寻找客户相关资源  三、把握猎犬在营销中的效用  1、猎犬是低成本抓潜客户的资源  2、猎犬可以提高品牌价值感  3、猎犬具备意见领袖的作用  4、猎犬的获得成本不高  四、猎犬计划超星案例分析  五、猎犬计划小米案例分析  六、建立与维护猎犬关系  1、建立猎犬是上帝的观念  2、建立与猎犬有效沟通机制  3、建立与猎犬可绑定的利益机制讲师简介:  品牌运营实战专家,电子商务实战运营专家,资深企业网络整合营销顾问专家;  10年网络品牌营销实战经验,历经网站策划、宏观营销优化、网络市场诊断、电子商务创业、品牌网络孵化等一线实战,曾任数家知名公司的网络营销总监,整合营销顾问等职。 对于网络营销整体策划手段对企业的市场运作品牌运营有深刻的体悟和真实的项目运作经验。