【王荣耀】如何建设与管理销售网络

【王荣耀】如何建设与管理销售网络

讲师简介王荣耀,北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,现任《销售与市场》杂志社培训总监。 曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。

发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章,主要著作有《金牌服务员》系列培训教材,丛书包括《实用推销技巧》《推销案例分析》《人际关系推销》《推销能力测验》等,在国内销售业界有着广泛的影响。

课程意义:  销售市场竞争日趋增强的激烈性,要求企业经营更加深入化和精细化。 销售网络作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现,销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。 产品是企业的立身之基,网络是企业的生存之本。

建立一个有效的销售网络,是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,并持续、稳定发展的关键因素之一。 本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略,通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理,帮助您掌握销售网络管理方法及技巧。  适合对象:☆ 销售人员☆ 企业销售经理☆ 企业高层管理者☆ 企业中层管理者学习目标:☆ 掌握销售网络的设计方法☆ 掌握建立伙伴式销售网络的方法☆ 熟悉销售网络的开发策略及管理技巧☆ 掌握控制市场零售价格的方法☆ 学会对终端市场的控制技巧☆ 了解提高销售网络覆盖率的方法☆ 提升并改革自我的销售理念课程提纲:第一讲 如何设计销售网络1、销售网络的战略意义2、设计你的销售网络3、销售网络机构的职责第二讲 怎样建立伙伴式销售网络1、开发销售网络2、销售网络开发策略第三讲 销售网络的设计1、怎样有效运作销售网络2、怎样有效管理销售网络第四讲 怎样进行价格与终端控制1、如何控制市场零售价格2、直营模式下企业对终端的控制3、娃哈哈的销售网络管理第五讲 如何提高销售网络覆盖率1、销售工作最终要解决两个问题2、可口可乐产品的22种销售渠道3、胜负决定在零售店第六讲 如何进行销售渠道的终端操作1、如何加强硬终端 建立强势品牌氛围2、如何做好软终端3、如何做好产品的展示与陈列。